"בעבר, כשאבי ניהל עסק, לחברה שלנו לא היה סיכוי להיכנס ליריד קנטון, ארמון ה'סוחרים הזרים'. מוצרי החברה יכלו לסמוך רק על סוחרים אחרים שיתחרו ביריד הקנטון", ג'נג. Bikui, המנהל הכללי של גואנגדונג Tuochen Technology Development Co., Ltd אמר לכתב,
כעת, באמצעות היצירה החדשנית של "מפעל הדור השני" הזה והכנסת "מיקרו-אינטליגנציה", הפכה טוסון לאחת מחברות ההשוואה באולם תערוכות החומרה של יריד קנטון. כמעט עשרה שולחנות משא ומתן מלאים, ויש זרם אינסופי של אנשי עסקים זרים שמגיעים ללמוד על העגינה. מדי שנה, ההזמנות עולות על 100 מיליון יואן... חומרה, מוצר ביניים שפעם לא היה בולט בסחר החוץ, עבר טרנספורמציה ו"שודרג" בשווקים מעבר לים. אור מסנוור יותר זורח בו.
מדברים על חדשנות: חדשנות חוצת תעשיות, "מפעלי דור שני" מפצחים את קוד התעבורה
כשהגענו לאולם הירידים של קנטון, הדוכן של טוסון היה די מושך את העין. תוך פריצת התפיסה המסורתית לפיה תאי חברות החומרה מציגים צירים, מסילות החלקה, ברגים ומוצרים קטנים אחרים מפוזרים, Toson יצרה תרחיש של מטבח פתוח רב תפקודי וארונות אחסון חכמים בדוכן.
"אני כל כך אוהב את זה! אני רוצה להעביר את הארון הזה הביתה!" "העיצוב של התנור הזה הוא באמת ייחודי!"... מתלה אחסון תכשיטים נסתר, כיור נסתר, ארון אחסון הרמה אוטומטי ועוד "חוויות ידידותיות למשתמש" בארון העיצוב ה"מיקרו אינטליגנטי" משך באתר קונים להרים את הטלפונים הניידים שלהם לצלם ולשבח אותם שוב ושוב.
כשדיבר על היצירתיות מאחורי המוצרים הללו, אמר ג'נג ביקוי, "בעבר, רוב חומרת הרהיטים הייתה מסורתית יחסית. רובם היו מבנים פיזיים ממוכנים גרידא עם מעט אינטראקציה עם חשמל ואינטרנט. מידת האינטליגנציה לא הייתה גבוהה. עכשיו הוספנו כמה הרעיון של מיקרו בינה קל לתפעול והתקנה, מה שגם הופך אותה לפופולרית יותר ויש לה בסיס לקוחות רחב יותר.
על פי הדיווחים, המושג "מיקרו-אינטליגנציה" מוצע כבר שש או שבע שנים, אך רק בשנתיים-שלוש האחרונות התממשו השיווק והיישום המסחרי. "לקוחות גילו עניין מאוד חזק בזה".
לגבי חדשנות המוצר הנוכחית, ל-Zheng Bikui יש תובנות ייחודיות משלו. "בעבר אולי היה קשה לחדור לטכנולוגיה של כל תעשייה. אולי לדור המבוגר יהיה קשה יחסית להגיע לחדשנות חוצת תעשיות ותחומים. אבל עכשיו, בעצם מחומרים כשזה מגיע לטכנולוגיה, לכל תחומי החיים יש הרבה מה ללמוד אחד מהשני, וחידושים בתחומים כמו יישום תרחישים חדשים תואמים גם הם לדרישות הנוכחיות לפיתוח פרודוקטיביות חדשה".
כ"מפעל דור שני", אמר ג'נג ביקוי, "עכשיו אני מגלה שגם לקוחות זרים רבים נכנסו למגמה של השתלטות מהדור החדש. לכן, כ'בכיר' בדור השני שלוקח הזמנות, אעשה גם יותר מחליפים ומתקשרים איתם איך משתלטים, איך מייצרים יותר מוצרים הנותנים מענה לצרכים של הדור החדש של הצרכנים, ואיך מתקשרים טוב יותר עם הדור החדש של השותפים או הקולגות.
מדברים על צמיחה: הגורל מתחיל עם ליוהוא, "יריד קנטון הוא פלטפורמת התקשורת החשובה ביותר"
"הפעם הראשונה שהשתתפתי ביריד קנטון הייתה ב-2004 כשהייתי בקולג'. באותה תקופה, יריד הקנטון עדיין היה באולם התערוכה ליוהוא ועדיין לא עבר לפז'ו". נזכר ב"מסע יריד הקנטון" שלו, ז'נג ביקוי נזכר שעבד בכמה חברות מאז הקולג'. חברת סחר חוץ פעלה כמתרגמת וניצלה את ההזדמנות לפיתוח חווית האוצרות.
"יריד קנטון הוא בהחלט 'הארמון הכי גבוה' לאנשי סחר חוץ. הוא מתקיים פעמיים בשנה. כל אנשי סחר חוץ חייבים להגיע ליריד קנטון כדי 'צ'ק אין'. לכן, היסטוריית התערוכה שלנו, היסטוריית פיתוח החברה והחברה שלי. היסטוריית הצמיחה האישית קשורה למעשה "כאשר נזכר שבעבר, לא הייתה הזדמנות באמת להביא מוצרים ליריד קנטון, אבל כעת המוצרים לא רק נכנסים ליריד קנטון אלא גם "זוהרים בבהירות", אמר זנג ביקוי ברגש. יריד קנטון הוא לא רק פלטפורמת מסחר טובה, אלא גם פלטפורמת תקשורת בעלת ערך. "הלקוחות יתנו לנו הרבה משוב, כמו אילו פונקציות המוצר עדיין צריך, אילו טרנדים חדשים הם מעבר לים, ואיזה סוג של רעיונות צריך לממש".
הוא ציין כי בלי להתקרב לשוק, היצרנים ייקלעו בקלות למצב של "עשיית דברים בדלתיים סגורות". "בעבר, כשהיינו רק חברות ייצור טהורות, המידע שלנו על השוק היה מקוטע, וחברות סחר רבות לא הבינו את תהליך הייצור ותהליך הייצור של המוצרים. על ידי קידום תהליך המו"פ, בעזרת הקנטון הוגן והמידע שסופק על ידי הלקוחות שלנו, נוכל לקבל הבנה ברורה יותר כיצד הייצור שלנו צריך להתבצע, וזה מאוד מועיל לשיפור המוצרים והשירותים.
כעת, בעזרת יריד קנטון, טוסון גדל ל"מפעל כוח חדש" בתעשייה. במהלך התערוכה, משרדו של טוסון בגואנגג'ואו מואר לעתים קרובות מאוחר בלילה, ויש זרם אינסופי של לקוחות שמגיעים לנהל משא ומתן ולצפות בסחורות. "יריד קנטון נמצא ממש בפתח ביתנו. לאחר קבלת קבלת הפנים באולם התצוגה, נוכל לשלוח ישירות מכונית שתיקח את הלקוחות לחברה לראות את המוצרים", קוננה ג'נג ביקוי. ניהול משא ומתן וקבלת לקוחות הוא יתרון ייחודי עבור יצרני גואנגג'ואו.
